“买一套房子,送一吨汽油”,这可不是愚人节的玩笑,而是正儿八经的开发商促销广告——在4月15日开幕的2011年齐鲁春季房地产展示交易会现场,前来搜索婚房的济南市民刘青(化名),拿出手机向记者展示了他刚收到的这条短信。
记者随刘青一起来到这个短信所提房地产项目的展台前,看到这是一个位于济南东部、章丘市域内的低密度住宅项目,每套面积在177—450平方米之间,类型有叠加别墅、联排别墅和独立别墅等多种形式。售楼人员特地说明他们的楼盘不在济南市住宅“限购”范围,至于买房赠送汽油,则是他们的营销策略。“油价和房价,都是人们最关注的热点,把他们放在一起,肯定特别抓人眼球。”售楼人员解释说。
“广告营销就是房地产市场的一个风向标。”老家在农村的刘青由于这几年一直看房,讲起楼市来一点也不次于经常在电视上抛头露面的所谓专家,只是收入增长总是比房价上涨慢半拍,所以到现在仍处于看房阶段。“去年市场红火时,别说促销了,到现场人家都不讲价,抢房的人多的是,你对价格稍微表现出点胆怯来,售楼小姐都不理你;而今年就不一样了,楼盘促销短信一个接一个。”
“在国家不断出台调控政策特别是‘限购’政策全面推开后,炒房客基本上被挤出楼市,导致成交量的大幅下滑,但还不至于导致价格的下降。目前,房地产市场仍笼罩着浓浓的观望气氛,但由于面临着巨大的资金压力,我们不得不加大促销力度,通过提高销售量加快资金回笼是解决资金困境的最好办法。”一个不愿意透露姓名的开发商告诉记者。
在展会现场,记者注意到参展楼盘大多推出了相对较为优惠的促销政策,“全部房源98折”,“预约客户尊享5000元抵1万”,“两万抵四万”,“别墅认筹:缴纳诚意金30万元/套抵50万/套”等等。“至于效果怎么样,还得等等看。”一个位于长清片区的大型楼盘销售人员介绍说,“来看的、洽谈的都不少,但最后到底能成交多少还没底。”
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