“先预约上吧，房价还没有出来呢，要等到开盘。”8日上午，某楼盘售楼人员在劝说顾客。连日来，记者在济宁城区一些楼盘走访时了解到，进入10月份，济宁城区鲜有新楼盘开盘，不少开发商都在通过认筹、预约等方式，悄悄拉拢客户。
济宁城区北部的某楼盘，前期就透露在9月份前后开盘，可是到了现在，仍然没有任何开盘迹象。在这一楼盘的售楼处，一位售楼小姐告诉记者，客户已经可以预约了，至于价位和优惠幅度，现在还不确定，但预约后肯定要比开盘时更优惠。同样，城区周边多个楼盘都通过手机短信、传单等宣传形式进行促销，吸引消费者到售楼处进行预约。在这些楼盘的促销广告中，都采取了“交诚意金享受优惠”的促销策略，以此吸引消费者。
“一些在前期开盘的楼盘都收效甚佳，200套左右房源被一抢而光，刚性需求十分明显，他们都不约而同地采取了前期接受预约的策略。”一位从事房地产销售多年的职员告诉记者，近两年，尤其是进入今年，不断加码的楼市调控政策对济宁房地产市场带来了一定影响，成交量有所下滑，投资和投机型购房者得到了遏制。面对楼市调控，购房者看不准房价的走向，开发商同样也看不清市场的走势，不约而同地选择了观望。而开发商为了回笼资金，在没有开盘的情况下，不得不悄然开始通过预约的方式拉拢客户资源。
“待到客户量积攒到一定量之后，再进行开盘，通过预约可以保证本楼盘开盘时不会出现冷场的局面。”某楼盘销售经理告诉记者。