一家楼盘的广告语很显眼。记者 张晓科 摄
送购物卡、免开户费
眼下楼盘优惠多
6月29日讯 据《齐鲁晚报-今日运河》报道，记者走访济宁市各在售楼盘了解到,面对宏观市场调控政策,很少有开发商喊出降价的口号,但无一例外的是,楼盘各种优惠促销却比往年火爆起来,送补贴、免开户费、送购物卡……看似楼市回暖,更多的因素其实是开发商在通过优惠促销方式“以价换量”。
不愿意公开降价 以促销变相让利
与以往多年售楼处不慌不忙卖房的情况相比,现在受到国家房地产市场调控政策的影响,消费者已经形成了浓厚的观望心理,不少开发商此时也着了急。面对逐渐萎缩的市场,他们纷纷推出了各种促销方式,送购物卡、送开户费、送契税补贴、送装修金等等,而宣传力度也比以往提高了很多,除了在各类媒体中打广告,不少楼盘还利用起了群发短信的形式宣传自己的品质,以此来吸引更多的购房者上门看房。
近日,记者从济宁市城区多个楼盘走访时发现,位于城区北部的一家楼盘宣传称,凡购房的市民可以获得一张价值不菲的购物卡。城区西部一家楼盘则打出了带小院的房子等附加值非常高的宣传语。有一家楼盘给出“5万元抵8万元”的优惠。还有不少商业地产项目计算出诱人的投资回报率,或者在营业之初推出赠送加油卡、送纪念品等方式。
记者在城区东部的森泰首府项目看到,该楼盘在开盘之初便打出了送契税补贴、免供气供热开户费累计优惠高达7万元等多重好礼的广告语,而不久之后,城区西部的另一家楼盘也打出了类似的广告语。“作为城区为数不多的高品质楼盘,首府项目一开盘便抛出重大优惠,这表明现在的开发商在当前的宏观调控政策下,能够非常明智地做出让利给客户的举措。”一位地产专家告诉记者,其实这也是一种不得已的方式,毕竟,现在卖房子的难度比以前要大很多。
同时,几乎所有的开发商都不愿意公开降价,但事实上,不论何种形式的促销,都让购房者或多或少降低了一些买房压力,这在以往是很少见的。而进入今年,这种促销方式越来越普遍,这种“以价换量”的营销策略,也是近期房产销售量有所增长的原因。
换房族成主力,一些楼盘拖延开盘
记者咨询城区多个楼盘售楼处得知,近期购房的人群中,多为已经拥有住房的市民。由于济宁目前没有实行限购政策,这些有着强烈改善住房需求的购房者,逐渐成了购房人群中的主力军,也存在不少卖掉老房子再买一套新房子的市民。
在这些购房者眼中,济宁市的老城区空间非常拥挤,配套设施虽然齐全却有不少已经老化,周边的生活环境也比不上新城区,再加上堵车等原因,新区的居住环境更优秀。也正是因此,不少楼盘在营销中也抓住了这个“七寸”,不断地向客户宣传居住环境。然而除了这些客户,则少有人问津。
从年初到现在,城区楼盘的开盘量相比往年明显减少,记者从济宁市住宅与房地产信息网上查到,今年获得预售许可证的楼盘中不少是回迁住宅区,而商品房小区仅有4个,其中有1个还是楼盘的二期工程。记者采访中了解到,面对房地产市场销售不太理想的情况,不少楼盘都放缓了施工以及开盘的进度。
记者近几日走访城区楼盘售楼处时,很少看到门庭若市的景象。“现在房子仍不是很好卖,客户出手买房的决心不大。”一位置业顾问告诉记者,原本以为销售会很理想,但现在看来,房子仍不大好卖。在城区北部,一个房地产项目的销售负责人告诉记者,现在客户不多,只能慢慢地积累。
根据济宁市统计局相关数据显示,今年上半年,全市房屋施工的步伐明显放缓,新开工面积今年以来首次负增长。1至5月,全市房屋施工面积1993.4万平方米,同比增长26.9%,增速较比去年同期回落7.7个百分点。1至5月,全市房屋新开工面积387.3万平方米,同比下降27.2%,今年以来首次负增长。其中,房屋住宅新开工面积336.1万平方米,同比下降17.2%；商业营业用房新开工面积30.9万平方米,同比下降65.3%。
“新开工面积减少,直接导致开盘的项目少,在现在的市场环境下,开发商选择放慢开发的脚步,实属无奈之举。”一位业内人士认为,这主要受到市场因素的制约,销售明显不如预期,让开发商有意识地放慢了施工进度,同时营销方面加大力度积攒意向客户,为日后的开盘打牢基础。（刘守善）
首套房贷利率 各银行少见打折
6月29日讯 据《齐鲁晚报-今日运河》报道，6月8日起下调存贷款利率这消息一出,让不少购房者看到了春天,其中“将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。”更是脍炙人口。6月28日,记者调查了解到,济宁市城区只有个别银行的首套房贷利率可以打折,但多数还是执行基准利率。
28日,记者咨询了红星中路上的各家银行,“今年年初以来,工行首套房按揭贷款5年以上的利率一直执行基准利率,现在为6.80%。”工商银行济宁分行的某大堂经理告诉记者,去年首套房利率都在按基准利率上浮10%执行,今年年初便做出调整,从办理房贷的情况看,年初到现在有回暖迹象。在农业银行济宁分行,“首套房贷款利率执行基准利率,没有优惠。”个贷部的相关工作人员说,这已经很低了,在没有降息之前,首套房贷利率是基准利率上浮10%。此外,记者还了解到,建设银行、中国银行在首套房贷利率上同样是执行最新的基准利率。
除国有银行外,记者从个别股份制银行了解到对于优质客户可以给予打折优惠。“如果是我行的金卡客户,首套房贷款利率打9折。”某银行零售业务部客户经理张萌告诉记者,金卡客户存款在15万左右。在另一家股份制银行,折扣低至8.5折,但必须是事业单位才可以享受到。
针对二套房贷款利率,多家银行表示均要上浮,“二套房的话,要浮10%,首付60%,一点优惠也没有。”某国有银行的个贷部工作人员告诉记者,上浮后为7.48%,还是比较低了,与降息前的基准利率只差0.43%。另外个别银行要上浮到15%。（何泉峰）