原标题：青岛富豪设3000万家族信托 银行收30万服务费
打江山难，守江山更难。手中巨额财富如何永续传承，打破“富不过三代”的魔咒，这是最困扰国内中年富豪家庭的难题。不过，国外已十分成熟而国内正日渐兴起的家族信托或许给了他们一条解决之道。近年来，招商银行、上海信托、平安信托等纷纷“逐鹿”家族信托服务。而备受关注的家族信托业务在青岛实现零的突破，招商银行青岛分行私人银行中心近日签下首单家族信托：期限30年、初期资金3000万元的不可撤销信托，签约客户为移民海外的一名青岛人。据悉，青岛多名超级富豪的家族信托业务也已进入到条款的反复沟通阶段，有望年内签约。
一青岛富豪签订家族信托
一个多月前，歌星王菲的离婚事件成众人关注焦点，其两个女儿的抚养问题也受到关注。据媒体报道，王菲的小女儿将跟随父亲李亚鹏生活，而对于大女儿，王菲则为其在香港办理家族信托，通过信托将资产传承给她，保障其未来的生活衣食无忧。这桩明星离婚案，也将家族信托这一理财方式浮出水面。
所谓家族信托，是指个人作为委托人，以家庭财富的管理、传承和保护为目的的信托，受益人一般为本家庭成员，一般期限较长。据了解，今年5月，招商银行已在家族信托业务上实现了国内私人银行第一单的突破，此后一个月累计的客户需求案例超过50个，而青岛是本月成功签约第一单。
4日下午，招商银行青岛分行私人银行中心总经理籍彤接受本报记者专访，披露了青岛首单家族信托业务从签约到成功的过程。
籍彤透露说，这名客户是青岛人，今年50多岁，凭借早年辛苦打拼，家族财富早已过亿，如今已移民海外，因无暇打理留在国内的金融资产，其国内财富暂由父母代持。“但该客户父母年事已高，而他还有兄弟姐妹，他担心父母过世后，继承财产时可能会产生纠纷。”籍彤表示，加上该客户移民的国家有严格的税收申报制度，而征税比例也很高，为避免不必要的纠纷和征税损失，这名客户最终选择家族信托。
“家族信托属于不可撤销的他益信托，一旦签订，要想撤回资金不可能，因此客户在签订具体条款时非常谨慎。”籍彤坦言签下这笔家族信托相当不容易，首先国内签约家族信托的客户极少，没有成熟的模式和效果可参考，另外在合同细节上客户也是相当小心。“比如说在孩子遇到重要事情时该发放多少财产，例如在考上大学发放多少，在结婚时又发放多少，这些都需要客户仔细斟酌才能确定。”
籍彤表示，自今年5月份客户准备签订家族信托后，他们的服务团队和客户期间进行过无数次沟通，不少合同条款都是几易其稿，历时半年，一直到本月才最终签订这单期限长达30年、初期资金3000万元的家族信托。
岛城多名富豪有望年内签约
家族信托利用信托制度的优势，可以为委托人实现财富隔离保全、增值和传承的作用。实际上，家族信托在国外实行已逾百年。以欧美国家为例，众多耳熟能详的家族，如洛克菲勒家族、肯尼迪家族等，都是借道家族信托、家族基金会的财富传承机制，从而成就了家族财富的基业常青。
而招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布的 《2013中国私人财富报告》（以下简称报告）显示，家族信托作为对家族财富进行长期规划和风险隔离的重要金融工具，已受到许多高净值人士的关注。
前不久刚公布的2013福布斯中国富豪榜单显示，今年净资产超过10亿美元的亿万富豪人数达创纪录的168位，相较于前一年的113位出现大幅提升。随着国内第一代企业家步入花甲，代际传承成为家族企业即将面临的重大考验。因此，家族信托的需求也日益显现。招行私人银行的调研结果显示，有41%的高净值客户对家族信托表示非常有兴趣，且他们考虑选择家族信托的首要原因是子女的未来规划及避免财富缩水。
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