与传统纸媒相比，阿里巴巴推出的两本杂志在内容浮现上并无太多标新立异之处，但它却想颠覆纸媒传统的商业模式。凭借背后蚂蚁雄兵的数据积累，淘宝网想做的是基于数据后台的支撑下实现发行、广告更精准地传播，从而为电子商务(电商频道)带来低成本增量。
纸媒的价值
在朱德付的办公室，记者看到试刊过后新一期的《天下网商》出炉了；而《淘宝天下》改版后的新一期会在7月1日上市。《天下网商》履行总编辑黄磊告诉朱德付，团体其他部门有同事反应新杂志关于B2B的内容有点少了。“有没有搞错！他们还认为这是本内刊！”朱德付眉头一皱，吩咐他们该怎么做还是怎么做。
朱德付曾任《南方日报》、《南方周末》、《京华时报》、《中国周刊》等报刊主任、总编辑、编委等职务，信奉的是内容为王的真理。不过，在今年3月份出任阿里巴巴团体副总裁，掌管《淘宝天下》、《天下网商》这两份杂志之后，他想得更多的则是颠覆传统纸媒的商业模式。
这是两本由阿里巴巴团体与浙江日报报业团体联合出资8000万打造的杂志(《天下网商》3000万，《淘宝天下》5000万)。其中，《淘宝天下》已于去年9月份正式对外发行，据公开媒体报道，第一期就卖出了8万本，单靠“卖纸”就填平了印刷和发行的费用。
当电子商务日渐成为气象，越来越多人的困惑从“为什么要开展电子商务”、“如何开展电子商务”、而淘宝网的交易额度距离它的口号“目标超过一万亿”又有不短距离时，来不及坐享其成的阿里巴巴和淘宝网又面临着一个新的难题———寻找网商雄兵和电子商务交易的增量，两本线下纸媒承担的正是解决这一难题的道路之一。
因此，两本杂志注定不能是企业的内刊，它的读者应包含更为广泛的大众读者。“对线下没有尝试过电子商务的人转达(电子商务的概念)这个东西，白纸黑字比网络信息更加有义务，更加可行。”朱德付告诉记者他眼中的《天下网商》需要浮现的内容定位。
“淘宝网上有淘江湖等等网络社区信息纷纷多样，有的信息更合适通过纸媒来转达”阿里巴巴团体市场部总监韩伟向记者举例说，“世界杯最受欢迎的衍生产品是什么？网络上会众说纷纷，《淘宝天下》通过数据整合梳理告诉大家一个有‘公信力’的答案。”
尔后，这本定位于提倡电子商务花费方法的《淘宝天下》来到线下读者的眼前时，各种商品推荐所附带着的“淘代码”再将读者领导到网商的“店铺”中去。
如此看来，这与书报摊里品种多样的时尚类花费类杂志有何差别？与直投的邮购目录(D M )又有何差别？“大不一样！”韩伟不假思索地答复，“具体内容的表现手段上未必差别很大，但作为一份纸媒的商业模式则是绝对的原创。”
精准地“卖纸”
韩伟所称的原创的“基础”，在于阿里巴巴和淘宝网的底层数据库。简而言之，这个数据库解决的就是一个内容及渠道都能“精准传输”的问题，《天下网商》和《淘宝天下》都不例外。
“将来要彻底放弃线下，报摊、机场等渠道费都通通砍掉。”朱德付说，对于B类浏览群，打算中的《天下网商》将有可能通过网商们销售：这个宏大的群体订购《天下网商》发送给各自的合作伙伴和客户，以更精准地将“如何做电子商务”的内容转达给目标受众群。
《淘宝天下》则是另一种玩法。除线下销售之外，淘宝网上大小网商的订阅是更需要抓住的市场：网商成批订阅《淘宝天下》，再将其作为随发出的商品“附赠”的刊物送达花费群体手中。
可以看出，杂志制作和销售链条中包含杂志本身的团队、订阅的网商和“真正的读者”三方，“只要对三方都能产生价值，那就有从哪一方收费的可能。”韩伟说明道。
那么，要让订阅的网商们更乐意付费，内容定制或许是个不错的方法。“以后的《天下网商》，应当是认为网商需要什么内容，都可以给他们定制，再帮他们发放到他们想送达的买家那里。”朱德付说。
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