C114讯 9月3日消息(于艺婉)，2010年上半年，中兴通讯终端全球出货量4000万部。其中手机2800万部，与去年同期的2000万部手机相比，大幅增长40%----这是手机业务为中兴通讯2010上半年呈上的业绩，也成为中兴通讯当期财报中最亮丽的风景线。
作为中兴通讯终端业务的总舵手，执行副总裁兼执行董事何士友先生此刻的笑意更加温和。“中兴通讯希望通过国内外市场的发展，使中兴手机品牌得到稳步的发展提升。公司希望中兴手机在未来三到五年能保持35%的复合增长，五年后手机品牌在全球更具影响力。”
这份近乎完美的答卷并非只有一个看点。上半年中兴手机海外销量为1700万部，占据整体销量的60%，较去年同比增长约30%。其中，欧洲增长最为明显，与去年同比增长达到150%以上。同期，中兴在国内手机发货1100万部，同比增长75%，国内手机出货量占到手机总量的40%。“中兴手机今年非常有信心在去年发货超过6000万支以上的基础上达到8000万支，实现40%的增长。”何士友说。
希望欧洲明年销量近千万
何士友全面负责手机业务之后，于2004年正式开始了欧洲市场的拓展，通过了六年的耕耘，欧洲已经成为中兴手机仅次于中国的第二大市场。包括沃达丰、Orange在内的多家欧洲主流运营商都在与中兴手机合作。中兴的手机业务基本涵盖了东、西欧地区，西欧地区的覆盖更加完整。
2005年12月，中兴通讯和李嘉诚旗下的和记黄埔达成协议，中兴通讯正式向和黄旗下的3G网络供货3G手机，首批中兴3G手机于当年圣诞节销售旺季在英国上市。通过与欧洲的非一线运营商合作，中兴手机迈出了关键的第一步。
而后中兴手机在欧洲的发展通过财报呈现得一目了然，为了能更好地发展欧洲的业务，中兴手机还于2009年专门刚成立了欧洲经营部，主要负责产品设计、更深入地市场需求，为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化手机产品。
同比增长150%，这样的成绩并不是中兴手机全部的目标。“今年，中兴在欧洲地区的手机出货量会达到500万支，希望明年可以接近1000万支。如果欧洲地区一年的手机出货量接近1500万-2000万支，将对中兴品牌产生非常大的影响。我相信那个时候，中兴手机一定会成为欧洲用户关注并追逐的品牌厂商。”何士友说。
美国市场未来三年增速百分百
十几天前，中兴手机在美国市场传来了喜讯。8月19日，中兴手机与美国第一大运营商Verizon合作深度定制的手机Salute在美国全面上市，可以说，中兴通讯一直辛苦耕耘的美国市场此刻获得了突破性进展。
“中兴通讯于2006年进军美国市场，并于第二年在美国发布了首款手机。去年和今年，中兴手机全面突破了Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint四家美国当地一线的运营商。”何士友说，“今年上半年美国市场的同比增长几近翻番。希望美国市场未来三年每年能实现100%的增速”
美国市场的强劲增长也使得中兴手机做得更为起劲，为了适应当地市场的需求，中兴手机于今年也在美国设立了经营部。不仅如此，中兴还将把很多欧洲市场的成功经验带到美国。
“其实，美国的发展已经受益于欧洲。一线运营商在与中兴合作之前，首先要看中兴和其他运营商以往的合作情况。中兴在欧洲发展的时候，美国运营商也是非常关心的。沃达丰是Verizon的股东，中兴与沃达丰的合作定然影响Verizon对中兴的态度，而中兴用事实证明，我们做到了。”
欧洲、美国、中国并列三大战略市场
其实，除了欧美外，中兴手机在日本市场的表现也可圈可点。今年5月，中兴手机率先突破日本市场，中兴通讯与日本第三大运营商Softbank合作定制的老人机及3G监控器成为日本软银夏季终端新品发布会上的主力机型。这个封闭市场的拓荒对于中国手机来讲也可谓弥足珍贵。
国际市场的成绩并不能磨灭中兴通讯的中国烙印，中国的企业只有在中国站稳脚跟后，才能在国际上更有话语权。今年上半年，中兴通讯紧紧把握住国内3G市场机遇，面向国内三大运营商推出全系列终端产品，利用其定制优势，结合社会渠道的拓展，继续保持了国内3G终端市场份额第一阵营的位置。
“继欧洲、美国设立经营部后，中兴还会在这两地设立手机设立中心，会从一线手机厂商吸纳专业人才的加盟。”何士友说，“不过，这并不影响中国市场的地位。中国市场容量大，一直都是中兴手机的重中之重。欧洲、美国和中国是中兴手机最为重要的三大战略市场。”
何士友还为这三大战略市场确立了目标。“它们一起占到中兴手机的60%-70%是正常状况。如果中兴手机在这三大市场中占据了10%-15%的份额，说明这个品牌具有了一定的影响力，在这个区域市场有望引起消费者更多的关注。”
驰骋马拉松关键阶段
8000万，150%，这种增长很容易使人联想到一位运动员已经渐入佳境，颇为耐人寻味的是，何士友曾提出过著名的“马拉松原理”：企业的进步就像马拉松赛跑，企业是没有终结点的，就是看谁笑到最后。
正在带领中兴手机跑马拉松的何士友率众驰骋在哪个阶段呢?“最关键阶段。对于中兴手机来讲，能不能咬紧牙关追赶上第一集团是至关重要的。就像是下围棋，先期是布局，现在是中盘，更多拼的是实力。”
何士友指出，企业的发展并非一帆风顺，就像是马拉松比赛也会有不同的路段，作为企业最重要的是如何针对市场的变化尽快地进行调整。“但是大体的战略、方向要坚持。中兴手机在欧、美、中国的市场战略会继续坚持，3G、智能手机、移动宽带终端的产品战略也会坚持下去，只有保持健康、可持续奔跑的精神状态，才能坚持到最后。”
(本文来源：C114中国通信网 )
