5月底,半年业绩考核临近,面对观望的购房者,济南越来越多的楼盘由“假摔”变真降。
世联怡高山东区域总经理朱江告诉记者，本月济南的开盘去化率（指楼盘在开盘时的销售率）基本都在30%-40%,而去年开盘去化率70%比较常见。“观望气氛比较浓厚，降价的预期已经形成，买方的优势越来越明显。”他说。
几乎盘盘有优惠
“7981元，怎么这么贵？人家对面金科城特价房都6300元了。”5月27日下午，在槐荫区政府对面的外海·中央公园，市民王先生看中了122平米的三室户型，觉得贵。
“我们倒是有个活动，我帮您申请一下。”5分钟后，置业顾问的报价变成了7740元。
“你们就没有员工购房之类的活动吗？”王先生和另一组客户会心一笑，置业顾问无语。
记者连日探访了济南20多个楼盘，注意到几乎盘盘有优惠。
“首付3.9万起”、“10套特价房”、“端午双节特惠”、“精装房毛坯价”，西客站一楼盘优惠条幅铺天盖地。7400元的单价比去年的7800元降了一些，还有零利息垫首付：首套房只需首付6%,开发商垫付24%；二套房首付28%,开发商垫付32%,3年还清即可。
为了不刺激老客户，该楼盘的优惠“暗送秋波”。“93折这个优惠价不写在合同上，合同上还是维持老价格，”置业顾问告诉记者，“事后给您打到卡上。”
种种优惠，但购房者似乎不为所动。记者看到，售楼处内有三五组客户，都是看看就走，洽谈区空无一人。
像上述楼盘一样，明促实降，5月以来在济南成为常态。中海·天悦府5月25日二期开盘，小高层售价比一周之前的高层还低。一位一期业主在业主论坛上抱怨：“有人比我套内多12平米，只多花了2万元！一周缩水10万元啊！”
万科城、保利海德公馆、绿城百合花园等大盘，都加入了特价房行列。卖到最后一期的老牌名盘阳光100,也一改不愁卖的架势，重新做了崭新的沙盘，将即将开盘的五区选择了低开，9000-11000元/平米，而去年年底的价格是1.2万-1.3万元。
大量二手房准备出手
一手房不停促销，二手房更难卖了。历下区居民陈先生在旅游路有套70平米的新房，挂出去几个月了，要价比周边的期房还底。开始还有人打电话，如今，电话越来越少，只剩下中介了，还在五万六万地压价。“真的变成买方市场了呀。”陈先生感慨。
5月25日，在齐鲁楼市不动产经七纬二店，屋内除了经纪人外，空无一人。该店主要卖学区房，南上山街小学、胜利大街小学、经五路小学，这都是济南最“王牌”的学区。但成交没了以往的火爆。
“主要是贷款困难，审批通过了，有的三五个月放不下来款。房东着急卖房的，都愿意找一次性付款的，可这么多钱，谁能一下子拿得出？”店长任继兰说，“最后，着急卖的房东只好降价，去年最高卖到1.8万-1.9万的学区房，成交在1.4万-1.5万元。”
任继兰认为，现在的房价回调一点是应该的。去年太疯狂了，“春天还是一万二三，下半年就噌噌涨到一万八九，连我们都看不明白。”
二手房数据监控中心数据显示，今年4月，济南全市二手房挂牌总量为233188套，比3月增加22141套，环比上涨了10.49%；比去年4月14.5万套的挂牌量，同比上涨了60%。
库存处历史高位
开车走在济南西客站片区，高楼林立，多是30多层的高层住宅。有的小区一跨三四个街区。20万平米算是小盘，中建锦绣城、金科城体量都在100万平米以上。
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