经历了几年积累和发展之后，券商理财大众已不再陌生。但无论规模还是数量，券商理财都无法和公募基金、银行理财比。券商如何发挥其投研优势，树立具有自己特色的产品模式至关重要。申万证券资产管理部总经理单蔚良表示，近两年随着理财市场扩大以及投资者需求提升，原有的大众理财难以满足投资者的个性化需求。满足高端客户的定制化需求将是券商资产管理业务未来的发展重点之一。以定向受托业务和小集合为“先锋”，券商理财正在力求向上游发展，在高端客户理财方面做精做深。
定向资产管理业务又称专户理财，即俗称的一对一。为了满足不同类型客户需求，近年来定向受托业务已经不再是简单的“代客理财”，更像是根据客户的情况“量身定制”的高级资产管理服务。
单蔚良表示，“无论什么类型的理财产品，只有客户认可才能不断壮大。”申银万国定向受托业务受托资产最低1000万元，不仅适合机构投资者，而且适合一些高端的个人投资者。其定向受托业务分为结构化保本型、结构化平衡型、主动进取型，针对不同风险偏好的客户，也充分发挥定向受托操作灵活，仓位限制少的特点。
收费模式也是定向受托业务的一个优势。申银万国定向受托业务免收管理费，托管费一般不超过0.25%，收入主要来自客户的业绩分成。2009年其所有账户平均年化收益为86%，截至2010年8月31日，所有账户平均年化收益35%，远高于同期其他私募产品。此外，定向受托业务资金存取也十分灵活，客户可以随时追加或提取委托资产。单蔚良表示，满足高端客户的定制化需求，打造具有特色的产品和服务将是券商理财未来的发展重点之一。伴随行情回暖，主动找上门做定向理财的客户明显增多，甚至包括很多境外机构，券商资产管理业务正逐渐迈入黄金(1255.70,8.60,0.69%)发展期。
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