“高利率回报”、“买一送一”、“年交分红”……近期，半岛网报道了一些保险公司为拉拢客户，各种花招层出不穷，尤其是冒充银行工作人员的招数，更是让顾客防不胜防。对此，记者统计发现，平安人寿、海尔纽约人寿、中英人寿、华夏人寿等保险公司均曾被列入“忽悠名单”。
案例一：“高利率回报”诱人 合同却只字不提利率
11月1日，住在李沧区的于大妈到楼下某银行交供暖费，一位工作人员给她介绍了一款“高利率回报”的理财产品，承诺年利率达8%以上，在其劝说下，于大妈回家拿出4000元的养老金，购买了这一款产品。
其后几天，于大妈多方打听发现，这种高回报根本就是子虚乌有，合同里边也没有提及，着急之下，于大妈多次到银行，要求保险公司退还所交的4000元现金，并撤销这款产品。但是保险公司屡屡拒绝，8日，再次到银行讨要的于大妈，情绪激动下，引发了脑溢血，被送进医院重症室。
案例二：死存钱不如活理财 除了利息还能拿分红
王大妈省吃俭用，几年下来，身上有了2万多元的积蓄，考虑到平时没有大的花销。今年10月份，她到市南区一家邮政储蓄银行，想将钱存个3年定期。等待存钱的过程中，邮局一位姓徐的工作人员告诉她，存三年不如存六年，不仅是每年有700多的利息，每年还能拿到两三千的分红。在遇到急事的时候，也能随时将钱取出来。50多岁的王大妈由于年龄比较大，平时老花眼的毛病也挺严重，就在工作人员的指引导下，填写上相关的内容。
后来女儿发现后，才知道这就是一款平安保险的保单。想要退保时，邮政储蓄银行却表示合同已签字，也过了10天的生效期，不同意退保。
案例三：买理财送保险“买一送一”原是障眼法
不止是老年人容易被忽悠，一些年轻人对这些花招也是防不胜防。在市南区工作的张女士说，前段时间他她到单位附近的建设银行(4.79,0.01,0.21%)办理业务，由于手头比较宽裕，想每年拿出一部分钱来理财，在工作人员的介绍下，她选中了中英人寿的一款理财产品，称专业的理财团队，能让利润最大化，减小风险。
心动之下，张女士当时就花了1万元购买了一款，以后4年每年交1万，10年之后取出来。签字的时候发现，协议上还有一款保险产品，工作人员解释说这是赠送的产品，并不另收钱，属于“买一赠一”类型。
后来张女士偶然间发现，自己所购买的产品，保险才是重要部分，理财只是附带的，合同上并没有将年利润写进去，只是含糊的说了年景好的时候，会有比较理想的回报，但是由于过了犹豫期，保险公司拒绝退钱。
银保产品低风险低收益 购买前要看清协议
业内人士指出，近几年，一些银保产品成了“被骗保”的重灾区。有些保险推销人员为了拉拢客户，各种花招层出不穷，让顾客防不胜防，导致投诉愈加严重。不过总的来看，这些手段“万变不离其宗”，根本上还是拿高利率、年分红、零风险等做文章，夸大高收益一面，避开一些风险，甚至是只字不提。只要顾客平常到银行存款，小心谨慎一些，就能避免上当。
“银保产品确切来说，应该是一种低风险的理财产品，收益一般也不会高于普通的理财产品。”业内人士指出，只要是理财产品，多多少少都有风险，如果手里有余钱，适当的购买一款也可以，但是不要被保险公司给出的诱人前景诱惑，购买前一定要仔细看协议。同时还需要注意，大多数产品合同上还要求投资者亲自抄写一遍：“请您在空格处抄录本人在此确认：本人已经阅读本理财产品的风险提示，充分了解并清楚知晓本产品的风险，愿意承担相关风险。”
此外，购买保险一般都有犹豫期，投保人购买保险后如果感觉不太合适，可以选择在犹豫期退保，并不会造成任何损失。
半岛数字记者 宫昌乐
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