(通讯员 王砚华 崔保运)2010年1-9月份，山推股份公司营业收入达到102.24亿元、净利润6.93亿元，同比增长101%、147%，实现了营业收入过百亿的重大历史跨越，各项事业发展进入了快车道。目前，山推作为山东重工集团旗下工程机械板块的核心力量，拥有6家控股子公司和3家参股子公司，达到年产销12000台推土机、8000台路面机械、5000台混凝土机械、16万条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、140万件工程机械“四轮”的能力。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站，“十—五”期间，山推共开发完成60多种新产品，产品涵盖了推土机、压路机、混凝土机械等13个系列140余种主机产品，履带、变速箱等4大系列670余种配套产品以及自制工艺装备和专业机械等领域。
科技部部长万钢、省委书记姜异康视察山推
肩负使命 三十载征程硕果累累
上世纪八十年代，为改变中国大马力推土机全部依靠进口的局面，实现国内180马力以上推土机零的突破，原第一机械工业部在济宁实施建设大马力推土机引进项目，于1980年1月1日，将原济宁机器厂、济宁通用机械厂和济宁动力机械厂三家企业合并，成立山东推土机总厂，并与日本小松制作所签订了《履带式推土机技术合同》。1981年3月，第一台D85A-18推土机在山东推土机总厂试制成功;1987年，推土机销售累计突破1000台，同年12月，被国务院机电办和对外经贸部批准为机电产品出口基地企业。90年代初，通过技术引进和吸收，实现了规模化生产，产品系列和型号日益丰富和完善。仅仅经过十余年的发展，山推推土机就作为作为中国工程机械的代表参展澳大利亚工程机械展会,在国际市场亮相。当时山推响应国家号召支持了许多援外项目，援助国家包括：多哥、坦桑尼亚、赞比亚、伊拉克、不丹、缅甸、越南、斯里兰卡、埃塞俄比亚、布隆迪等26个国家和地区。
1990年，山推TY220推土机获行业唯一国家金质奖章; 1995年5月30日，山推与日本小松合资成立小松山推工程机械有限公司。1996年12月27日，“山推股份(000680)”在深圳证券交易所发行成功。1997年 山推顺利通过ISO9001质量体系认证;12月，被中国质量管理协会用户委员会评为 “全国用户满意企业”。1998年12月25日，第5000台山推牌TY220推土机在山推装配分厂下线。2010年10月，在迎来建厂三十周年之际，推人用辛勤的汗水铸就了事业发展的辉煌，实现营业收入过百亿元的重大突破。
山推产品在哥伦比亚施工现场
自主创新 铸就行业领先地位
山推连续多年在国内推土机行业保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势，产品出口120多个国家和地区。依靠自主创新，山推独占国内推土机行业鳌头，并成为国际工程机械行业的一支重要力量。
山推始终高度重视自主创新，在引进日本小松公司一种推土机制造技术和和技术标准的基础上，经过多年的消化、吸收和创新，逐步建立了具有较高技术水平的研发平台，研发出大量拥有自主知识产权的产品，在推土机和压实机械等产品的开发设计中，维持了较高的技术水平和开发成功率，一些标准已成为行业技术标准。推土机模块化设计、产品集中润滑、推土机自动找平等多项技术获得国家专利并广泛应用，使山推产品的技术含量达到了国内领先、国际一流的水平。今天，创新精神已经渗透到了公司发展的精髓之中，借助三维设计、动态模拟仿真、有限元分析等国际最先进的计算机辅助设计系统，山推独立开发工程机械产品的能力稳步提升。山推新近研制出的100马力全液压推土机、SD52-5履带式推土机，填补了国内空白，达到国际领先水平。属于革命性产品升级得混合动力推土机项目已经立项，这一新产品将给推土机行业带来巨大变革。
“十一五”以来，山推每年开发出20多个新产品，先后获得国家专利60余项，专利内容涉及推土机、推耙机、压路机、旋挖钻机，底盘件、液力变矩器以及自制工艺装备与专机等。山推十分重视专利技术和新材料的应用，及时将科学技术转化为现实生产力。中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台大功率推土机SD52-5、十一五科技支撑计划项目—SD10YE全液压推土机等新产品广泛应用了新技术、新材料和多项专利技术，产品水平达到国内领先，主要技术指标达到国际水平。通过专利技术的有效保护和应用，使产品技术水平达到了新高度，一些标准已成为行业技术标准。山推制订了国内《垃圾压实机》行业标准(JB/T 10668-2006)，《静液压履带式推土机技术条件》企业标准(Q/STB 21.101.5-2009)，参与制修订了《军用推土机验收规范》、履带式推土机、吊管机、土方机械安全等国部标13项。
印尼前总统梅加瓦蒂一行来访
国际化视野 彰显民族品牌力量
中国入世以来，国际知名大公司以各种方式进入中国，行业内重组、并购之风愈演愈烈，工程机械行业内的竞争搏杀也在所难免，面对在外资品牌咄咄逼人的凶猛态势，山推手握自主创新的“王牌”，高歌猛进，积极参与国际竞争，展示“中国创造”的实力。山推牌推土机已经出口到世界100多个国家和地区，近几年出口持续大幅增长的优势持续扩大，市场占有率持续增长，民族品牌的影响力进一步凸显。正是由于国内拥有像山推这样具有自主知识产权，积极参与国际竞争的民族品牌的存在，才能不仅将洋品牌挡在国门之外，还能在国际市场上占有一席之地。
强化资本运作，壮大规模实力，为参与国际竞争提供坚强后盾。2003年10月29日，作为山推参与国际市场竞争平台的山推国际事业园正式开园，中日合资的山东彩桥驾驶室有限公司,山东山推工程机械结构件有限公司,山东山推欧亚陀机械有限公司成立开业。2004年10月29日，山推国际事业园A区新成立的山推锻造艺术分公司、山推道路机械分公司隆重开业，B区山推履带分公司联合厂房土建工程开工。2005年3月份，山推与德国格林公司合资组建山东山推格林路面养护机械有限公司。9月20日，公司与日本小松铸钢株式会社合资组建山推铸钢有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土机产品通过了“CE”认证，完全具备了出口欧洲市场的条件，增加参与国际市场竞争的砝码。10月，中国首台最大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台最大功率推土机SD42-3分别下线。2007 年1月,山推通过了“ISO14001环境管理体系”认证。10月，山推第一届国际代理会在济南召开，公司当年出口创汇突破1亿5千万美元。2008年2月27日，山推重工科技园、山推股份大马力推土机出口基地两大项目奠基。4月18日，山推进出口有限公司北京分公司、山推工程机械研究院北京分院成立，进一步增强吸纳了国际高端人才的能力。5月，山推在武汉重拳出击，投资收购了湖北楚天建筑机械公司，实现了从铲运工程机械到建筑工程机械的战略布局。10月，山推缅甸项目顺利按期完成，实现了由产品出口到技术和管理输出的关键性转变。
谋篇布局，抢占先机。通过对市场需求的科学把握和预测，进一步细分市场，精心布局，抢占市场先机。出口国际市场的产品以经济欠发达国家和地区、国际跨国公司相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口，以经济较快增长的俄罗斯、印度、中南美等国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已初步形成非洲市场、中亚俄语区市场、中东及东南亚市场、中南美及大洋洲市场几个市场板块。借助进出口公司北京分公司，山推构筑了广泛的海外销售平台。积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式，使代理商分布全球100多个国家和地区。发挥代理商作用，通过代理提高产品售后服务与配件供应质量，使山推品牌在海外的影响力逐渐提高。2008年出口推土机2300多台，外贸出口额达到2. 67亿美元。
山东重工集团成立后，山推抢抓机遇，2010年，推土机月产销量突破1000台，道路机械月产突破300台，变矩器月产突破8000台，履带总成、轮系产品、锻件毛坯月产分别突破1万条、10万件和100万件，1到8月份外贸出口额超过2009年全年业绩。
李建国视察山推
多措并举 综合实力不断增强
创新营销策略，加大市场开发力度。加强市场分析和预测，紧紧围绕拓展新产品市场空间、市场份额和行业动态等方面，对工程机械行业进行宏观预测和微观分析;规范签约代理公司的经营、运作，实施量化考核，健全考核标准;向代理公司派驻配件销售支持，开展新产品服务导入;以营销培训为重点，对山推和代理人员开展片区巡回式综合培训。以让客户满意为目标，以高效的营销理念开拓市场，尽量为客户创造最大的让渡价值，扩大客户满意度，使山推始终保持强大的发展后劲。
突出重点，开展主题年活动。2002年——2006年，公司分别实施了理顺销售年、降低成本年、质量改善年、品牌建设年、用户年五大主题年活动，“山推”商标被国家商标局认定为中国驰名商标，“山推牌”推土机获中国名牌产品称号。
提升服务质量，将“山推服务，时时处处”的服务理念落到实处。2010年通过对随机抽取的1299份顾客满意度调查表数据进行统计，山推客户满意度指数为8.74。调查数据显示客户对山推服务的及时性、技术能力、服务态度、综合评价持满意态度。山推十分注重提升代理公司工作人员的服务质量，利用视频会议进行远程教学、联合山推技工学校为代理公司定向培养服务人员等措施，为营销新平台的打造提供强有力的保障。开通400全国统一服务热线，既方便了用户咨询又彰显了企业实力，提升了品牌形象。完成ERP服务系统的全面升级，系统功能由信息管理扩大为业务、人员、工时、业绩、客户管理;在控制手段上实现代理公司与工厂同时进行过程控制，通过该设备考核自己服务人员，由代理公司监督服务质量。
加强人力资源管理力度，实施人才强企战略。在人才引进方面不断创新，突出“国际用才本土化”、“人才引进与培养双轮驱动”、“项目团队模式”等人才工作特点。山推在国际化进程中，建立了南非、俄罗斯、迪拜等海外公司，注重融入当地，大胆吸引当地人才，采用属地化管理。山推南非公司聘请有当地大公司总经理工作背景，又对山推事业、企业理念有认同感的职业经理参与公司的管理工作。2010年参加山东重工集团组织的三场海外人才招聘现场会，高薪聘请了人力资源总监、信息总监等有海外学习背景、国际大企业工作经历的高素质人才;加大对科技人才的重奖力度，从以往的突出集体到现在的突出个人。 10月30日重工集团在济宁召开工程机械板块科技创新大会，仅表彰奖励创新成果和个人的奖金就达到250万元，其中个人最高奖项达到30万元。
加大科研投入，提升研发水平。整合优化公司内外部产品研发资源，加强制度创新、机制创新、组织创新。公司实验中心拥有“电气智能化实验室”、“液压实验室”、“传动实验室”、“轮系实验室”、“产品分析中心”和“整机实验场”，具备了产品逆向分析、标杆产品分析、整机性能分析等一系列实验手段及平台，能使关键部件、整机得到有效验证。实验中心还将建设具有国内一流水平的“传动综合性能实验室”、“履带底盘实验室”、“结构件试验室”、“理化计量中心”等设施，使公司初步具备了研发、试制、实验的研发体系。拥有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先进的开发手段，确保开发工作有效进行。研究院还和同济大学、长安大学、山东理工大学分别签定了合作协议，在整机匹配、电液控制、压实机械、远程控制、新型传动结构等方面建立了长期的合作关系，同时还和吉林大学、太原科技大学、青岛大学等高等院校长期保持合作。目前，山推结合“十二五”战略规划，依托国家级研发中心和博士后工作站，进一步加大科研投入，为新兴产业发展注入强大的科技动力。
工作间
多元化战略 跨越发展新引擎
作为全球建设机械制造商50强，山推股份公司多年来一直致力于工程机械行业的发展，并审时度势，积极实施多元化发展战略。在保证推土机市场优势地位的同时，积极拓展多元化产品市场，混凝土机械、道路机械、关键核心零部件等多元化产业成为企业新的经济增长点。
目前山推产品已经涵盖推土机、道路机械、挖掘机、桩工机械、工业车辆和工程机械零部件等十大类系，主导产品推土机产销量2009年居全球第二位，2009年与日本日工株式会社合资的山推楚天公司在试生产期间，实现销售收入7000万元，一期工程完工后将实现20亿的产能提升。液压件项目组、汽车起重机等项目组正在紧张工作中，为进入新兴产业做好充足的准备。
驰骋在国际化道路上的山推，正以领跑者的姿态吸引着全世界关注的目光。围绕山东重工集团未来发展整体战略，山推人锐意进取，创新奋进，向世界奏响了——成为国际化工程机械制造商的恢弘乐章!
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