济宁银行党委副书记、行长李印喜介绍情况。(韩峰 摄)
济宁新闻网11月24日讯(记者 韩峰)“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”，这是济宁银行对自己的市场定位，济宁银行党委副书记、行长李印喜说：“与中小企业共同成长，我们要做济宁人自己的银行!”
座谈会现场。(韩峰 摄)
济宁银行，前身为济宁市商业银行，经中国银监会批准，于2005年12月筹建，2006年8月开业，2009年12月更名为济宁银行。
在济宁市委、市政府的正确领导下，济宁银行充分发挥法人机构管理链条短、决策速度快、经营机制活的优势，各项业务快速稳健发展。截至 2011年6月末，济宁银行内设18个部室、26家支行，其中济宁市区16家，邹城2家，曲阜、兖州、微山、梁山、汶上、嘉祥、金乡各1家，并设立了首家跨区域支行——枣庄滕州支行。
从一组数据就可以看出，济宁银行深深地扎根济宁这片热土，坚持着自己精准的市场定位。济宁市有27万人持有济宁银行儒商卡、全市26家支行网点，另外，截至今年10月末，济宁银行中小企业贷款余额达到69.6亿元，占全行贷款余额的85.34%;同时，济宁银行积极利用票据贴现业务加大对中小企业的融资支持，全行承兑汇票签发余额达到62.6亿元，敞口达34.8亿元，已成为支持中小企业发展的金融主力军。
创新机制 流程再造
不断完善中小企业信贷服务体系
济宁银行根据贷款额度大小，建立分层次审批制度，简化小额贷款审批流程，对50万元以内的经营性贷款由微贷中心审批，对50—100万元以内的贷款由支行审批，100—500万元以内的贷款由小额贷审会审批，500万元以上贷款由贷审会审批，构建高效的中小企业信贷审批机制，较好地适应了中小企业贷款“短、快、频、急”的特点。
除此之外，济宁银行还推行“循环式授信”模式。在授信额度内，中小企业可随用随贷，大大减少了审批环节，确保了贷款审批期限一般不超过3天。对老客户、诚信客户实施“贷款审批绿通道”，实行快速审批。开展产品创新
拓宽支持中小企业的渠道
济宁银行根据中小企业生产特点，采取“行业、区域经营特点+银行特色产品+中小企业个性化解决方案”等措施，开展信贷产品创新，先后开发推出了一批适合中小企业的新型信贷产品，不断将信贷产品向核心企业、龙头企业的上、下游企业拓展。
另外，济宁银行加大了与相关部门业务合作，共同优化中小企业融资环境，支持中小企业成长。如与人民银行合作，开展了A级信用企业培植工作，挖掘具有一定成长潜力、质信状况良好的中小企业作为潜在客户，实施重点培养和帮扶;与团市委合作，举办全市青年创业大赛，为优秀创业青年和优质创业项目提供支持。
济宁银行还与担保公司的合作，缓解中小企业担保难题，目前合作中小担保公司达到18家，累计为4614户小企业及个体工商户办理担保贷款7.76亿元。
细分市场 差异化竞争
推进微贷业务快速发展
为适应将来利率市场化竞争需要，济宁银行以“市场差异化、产品差异化、形象差异化”为主要内涵，于去年10月份正式推出了小微贷款业务。我行小微贷款以专业化的服务团队，工厂式的审批流程，无需抵押的特点和“不喝客户一口水、不拿客户一张纸”服务形象，快速塑造了济宁银行微贷业务良好的形象和品牌。截至10月末，我行小微贷款业务已累计发放贷款2449笔，金额达23329万元，小微企业客户也达到2149户;小微信贷中心已建立专业化团队9支，团队人数快速扩展至86人，业务范围已覆盖全市。
做好国际业务发展
为外向型企业提供服务支持
济宁银行自去年年底开办国际业务以来，已累计为企业开立信用证3835万美元，累计办理国际贸易融资贷款14250万元，国际贸易融资贷款余额6132万元，较好地支持了外向型企业的发展。目前，我行是全市唯一一家在国家外汇交易中心具有直接会员资格的银行，同时也是全市唯一一家在国外建立直接代理行的银行，我行国际业务汇路清晰、便捷，费率更加优惠，能够为广大客户提供更加便捷、优惠的国际结算服务。
立足于“本土银行、市民银行”
打造现代化区域性股份制商业银行
为打造现代化区域性股份制商业银行，进一步推动全行向中小企业专营银行、市民银行战略转型，济宁银行坚持“按客户需求争市场”的发展理念，立足于“本土银行、市民银行”发展方向，陆续推出了国际业务、“e路行”网银和短信银行等新型业务品种，努力为广大客户提供最优质的服务。
按照特色化发展战略，济宁银行突出“惠民”和“便民”特色，推出了拥有“免年费”“免跨行ATM取款手续费”等十六项免费优惠的儒商卡业务，并对卡内资金自动理财，将惠民政策做到了极致，实现年发卡10万张的优异成绩;“e路行”网上银行和短信通知业务，同样以众多的优惠项目等特色化服务来回报广大客户的支持。
为了解决当前银行排队难题，济宁银行正与方付通公司合作，引进台湾专利技术，计划在年内推出一项全新的便民服务业务——“手机银行一卡通”业务，该项业务将安全的金融服务与移动通讯的贴身特性有效结合在一起，使客户通过手机即可足不出户、随时随地的完成缴费、转账、消费多种金融业务，彻底解除排队烦恼，真正为广大客户打造了一个“可随身携带的银行”。
相关阅读