原标题：济南售楼员500万年终奖引青岛销售晒收入
济南售楼小姐获500万年终奖的新闻，让售楼这一行一下成为年底关注的热点，网上评论里大家羡慕声一片。昨天，记者采访岛城楼盘销售人员，了解他们真实的工作、生活状态，500万的年终奖在全国整个行业内，也只是极个别的特例，年收入能达到20万以上就可以算是优秀的销售人员。他们每天拿着激光笔对着模型指点，不厌其烦地介绍样板间的每一个细节，统计每个客户的信息、追踪回访，光鲜背后掩盖不住售楼员的辛苦。
人物1·高雨琳 “最大的感受是辛苦”
皮肤白皙、身材高挑，是售楼小姐高雨琳（化名）给记者的第一印象。“外人看到的都是光鲜的一面，其实做售楼小姐，最大的感受是辛苦。”高雨琳现在销售山东路一处楼盘，这里是前年6月份开卖，销售到现在，她累计卖出了价值4亿元的房子，去年一年高雨琳就卖了近3亿，是这处楼盘的销售冠军。
“按照青岛的行情来说，达到3亿元销售额的售楼人员大概可以提成到30万元左右。”高雨琳告诉记者，售楼员的收入一般是“基本工资加千分之一或者千分之二的售楼提成”。
每年4到10月是楼市的旺季，其中以7、8、9三个月为销售的黄金时期。每逢这三个月，高雨琳的月收入能达到两三万元，这段时间她错过吃午饭、晚饭的几率也超过70%。为了保持形象，高雨琳工作时要穿上八分跟的鞋，几天下来，脚后跟磨破结痂，胃病和咽炎更是这些年售楼落下的职业病。
“新闻里说的500万年终奖不是靠提成来拿的，而是国内个别公司的奖励机制，正常来说，500万相当于一线销售人员30年以上的收入。”高雨琳说，他们业内了解到，去年胶州一个项目的销售冠军获得百万元左右奖金，这已经让大家羡慕不已。
高雨琳能获销售冠军，有自己的一套的方法。“最主要是楼盘自身条件好，楼盘不好说得再好也卖不动。”高雨琳说，开盘前要详细了解楼盘基本资料，像对待高考一样把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。
“好的楼盘很多人都想进，但是这些地方却没那么容易待。”高雨琳说，想销售好卖的大楼盘，一般要参加由代理公司和开发商一起组织的考试，而且这样的考试不是一次性的，即使过了这一关，成为该项目的售楼员，每个季度还有考核。新盘推出时也有考试，销售人员必须对楼盘情况一清二楚。行业内个别的开发商，还会派人假扮客户来“暗访”，作为对销售人员的考核。
高雨琳卖房不是一味推销自己的楼盘，而是主要从顾客的角度出发，把楼盘最适合客户的优点说出来，也要把缺点说出来，帮客户分析自己所销售的楼盘是否适合客户，把客户当自己的朋友。当自己赢得一个客户的认可后，这名客户就会带来源源不断的新客户，而新来的客户基本是有购买欲望和购买力，这让她的工作变得相对简单。
人物2·刘雍敏 20天销售额3000万元
今年26岁的刘雍敏是市北区广昌路幸福里项目的一名售楼先生，在做这份工作前，刘雍敏还做过物流操作和汽车销售。“售楼的收入今年还是比较可观的，这也是我跳槽的主要原因。”刘雍敏告诉记者，他们楼盘在去年12月份刚开，从开盘到现在，他已经卖出了30多套房子。幸福里项目的均价是10500每平米，刘雍敏用了20天时间销售额就达到了3000万。
在常人印象中，售楼人员卖出房子就能拿到大把佣金，事实真是这样吗？“这绝对是误区。”刘雍敏说，新人的基本工资一般只有2000元，提成虽然有千分之一，但是因为售楼人员流动率高，一般有30%的提成要预留到客户付款后。
相关阅读